Як збільшити дохід бізнесу за допомогою сайту?

Більшість підприємців вважають, що сайт – це просто візитка з описом компанії; ознака іміджу та статусу. Проте, не всі знають, що за допомогою сайту можна взяти набагато більше і збільшити дохід бізнесу.

Грамотно пропрацьований сайт виділяє компанію серед конкурентів. А попредні дослідження цільової аудиторії допоможуть донести користувачу те, що підштовхне його до покупки саме у вас.

Як можна цього досягнути?

Перед створенням сайту, обов’язково потрібно проаналізувати нішу:

• Виділити сильні і слабкі сторони компанії.
• Провести порівняння з конкурентами.
• Виявити сильні і слабкі сторони конкурентів.
• Дізнатися все про потенційних клієнтів: що їх турбує, що радує, про що вони мріють, чого прагнуть.
• Подумати, як можна використати цю інформацію на сайті.

Чому так важливо працювати з цільовою аудиторією?

Як ми вже говорили, потрібно дізнатися все про потенційного клієнта: скільки йому років, чим живе, про що мріє, чого боїться. Тільки так можна зацікавити цю людину.

Щоб було простіше, розглянемо реальний приклад

Уявімо, що потрібно створити сайт для школи танців. Ми проводимо аналіз аудиторії і дізнаємось, що наша цільова аудиторія це дівчата 21-25 років, котрі хотіли б навчитись танцювати. Далі ми продовжуємо досліджувати та визначаємо, що їх кінцева мета навіть не сам процес танцю, а бажання стати впевненішою в собі. Якщо копнути ще глибше, можна визеачити, що приховане бажання цих дівчат, зустріти свою любов або покращити існуючі стосунки. Тобто, танці – це лише засіб досягнення чогось. І це важливо враховувати.

Далі ми розуміємо, що повинні розповідати на сайті не про історію танцю, не навантажувати танцювальними термінами. Буде краще донести інформацію таким чином, щоб дівчина зрозуміла, що займаючись танцями саме в цій студії, вона отримає цю впевненість в собі. Для цього можна розповісти, що дівчина отримає після курсу занять: впевненість в собі, буде вільно відчувати себе на танцполі, приваблювати чоловіків або танцювати для своєї другої половинки.

Також ми можемо показати, чого навчилися інші учениці школи, і чого може навчитися кожна.

Варіантів є дуже багато. Головне, ми маємо розуміти, що потрібно рухатися в напрямку впевненості в собі, а не, наприклад, розповідати про стилі танців. Ті, кого цікавлять стилі танців, це вже зовсім інші аудиторія. А дівчат, портрет яких ми склали вище, ця інформація не зацікавить

Навіть, якщо потенційних покупець не придбає у нас щось одразу, він задумається про покупку, тому що все, про що сказано на сайті, це “про нього”. А це значить, що з великою ймовірністю, цей покупець повернеться до нас в майбутньому, коли захоче навчитись танцювати, а також порадить школу подругам.

На завершення

Надіємось, що ви зрозуміли цінність досліджень для того, щоб збільшити дохід бізнесу.

Саме так відбувається робота з цільовою аудиторією в маркетингу, і зокрема, такого ж підходу дотримуємось ми в розробці сайтів. Головне – не красива картинка чи яскрава анімація. Сайт повинен продавати. Інакше, це марно витрачені гроші замовника і час спеціаліста.

Завдяки такому підходу, по завершенню роботи над сайтом, ви зможете одразу приступати до його просування. Ба більше, ви зможете витрачати на 20% менше на рекламний бюджет, ніж витрачають конкуренти. Адже ваш сайт буде адресований певній групі клієнтів, які вивчаючи сайт, впізнаватимуть себе.

Якщо Ви хотіли б обговорити розробку проєкту з нами, пишіть на один з представлених на сайті контактів, або заповніть форму зворотного зв’язку, і ми самі зв’яжемося з Вами. Під час особистого спілкування зможемо відповісти на всі запитання та розвіяти сумніви.