Как увеличить доход бизнеса с помощью сайта?

Большинство предпринимателей думают, что сайт — это просто некая визитка с рассказом о компании; признак имиджа и статуса. Но не все знают, что из сайта можно выжать гораздо больше и увеличить доход в бизнесе.

Хорошо проработанный сайт выделяет компанию среди конкурентов. А предварительные исследования целевой аудитории помогут донести пользователям именно то, что подтолкнет к покупке.

Как можно этого добиться?

Перед созданием сайта обязатель нужно провести полный анализ ниши:

• Выявить сильные и слабые стороны компании.
• Провести сравнение с конкурентами.
• Выделить сильные и слабые стороны конкурентов.
• Выяснить всё о потенциальных покупателях: что их беспокоит, а что радует, о чём они мечтают и к чему стремятся.
• Подумать, как это можно использовать на сайте.

Почему так важно работать с целевой аудиторией?

Как мы уже говорили, нужно выяснить всё о потенциальном покупателе: сколько ему лет, чем живёт, о чём мечтает, чего боится. Только так можно его заинтересовать.

Чтобы было проще понять мысль, рассмотрим на примере

Представим, что нужен разработать сайт для школы танцев. Мы проводим анализ аудитории и выясняем, что наша целевая аудитория это девушки 21-25 лет, которые хотели бы научиться танцевать. Дальше мы выясняем, что их конечная цель и вовсе не сам процесс танцев, а желание стать увереной в себе. Если копнуть ещё глубже, можно выяснять, что скрытое желание этих девушек, встретить свою любовь или улучшить текущие отношения. То есть, танцы — всего лишь средство. И это важно учесть.

Дальше мы понимаем, что должны рассказывать на сайте не об истории танца, не нагружать танцевальной терминологией. Будет лучше донести информацию таким образом, чтобы девушка поняла, что занимаясь танцами именно в этой студии, она обретёт уверенность. Для этого можно рассказать, что девушка получит после курса занятий (обретёт уверенность в себе, будет свободно себя чувствовать на танцполе, привлекать мужчин).

Также мы можем показать, чему научились другие ученицы школы, которые прошли курс, и чему может научиться каждая.

Вариантов есть ещё очень много, но главное, мы понимаем, что двигаться нужно в направлении уверенности в себе, а не рассказывать о стилях танцев, например. Те, кого интересуют стили танцев, это уже другая аудитория. А девушек, портрет которых мы составили, эта информация не заинтересует.

Даже если потенциальный покупатель не купит у нас сразу, он задумается о покупке, потому что всё, что сказано на сайте, «про него». А это значит, что с большой вероятностью этот же покупатель вернётся к нам, когда посчитает нужным записаться на танцы или посоветует нашу школу подругам.

В заключение

Надеемся, вы поняли ценность исследований, чтобы увеличить доход в бизнесе.

Именно так происходит работа с целевой аудиторией в маркетинге, и в частности, такого же подхода придерживаемся мы в разработке сайтов. Главное — не красивые картинки или яркая анимация. Сайт должен продавать. Иначе, это впустую потраченные деньги клиента и время специалиста.

Благодаря такому подходу, после завершения работы над сайтом, можно сразу же приступать к его продвижению. Более того, Вы сможете тратить на 20% меньше на рекламный бюджет, чем тратят конкуренты. Ведь ваш сайт будет адресован определённой группе клиентов, которые изучая сайт, будут узнавать себя.

Если Вы хотели бы обсудить разработку проекта с нами, пишите на один из представленных на сайте контактов, или заполните форму обратной связи, и мы сами свяжемся с Вами. Во время личного общения сможем ответить на все интересующие вопросы, развеять сомнения и неясности.

Поделиться статьей: